Как я потеряла 7 миллионов тенге на одном товаре

Я заказала ткань, не проверив поставщика. Привезла партию, а качество оказалось другим.

Пришлось продавать ниже себестоимости, чтобы хоть как-то вернуть деньги. В итоге: куча негативных отзывов, минус 7 миллионов тенге и потерянный год.

Это не выдуманная история для красивого поста. Это реально было так.

Ошибка одного закупа -7 млн ₸ Деньги, отзывы, рейтинг и год работы ушли из-за товара, который выбрали без нормальной проверки.

Почему это происходит

Большинство продавцов на Каспи выбирают товары примерно так же, как я тогда.

Смотрят, что продаётся у конкурентов. Берут то, что нравится или вроде должно зайти. Читают форумы, спрашивают в чатах и всё равно не уверены.

Выставляют карточку. Ждут заказы. А заказов нет.

Или хуже: заказы есть, но маржи нет. Демпинг. Снижение цены. Работа ради оборота, а не ради прибыли.

Я через это прошла. И поняла, почему это происходит.

Дело не в том, что товар плохой. Дело в том, как его выбирают.

Большинство смотрит на спрос, но не смотрит, есть ли у товара маржинальное окно. Смотрит на конкурентов, но не смотрит, когда именно нужно заходить. Выбирает глазами, а не цифрами.

Что я поняла после потери 7 миллионов

Я задала себе один вопрос: что должно быть правдой, чтобы товар зашёл точно, а не «вроде должен»?

Следующие два года я отвечала на него. Анализировала собственные продажи, разбирала, что работало и что нет, смотрела на тысячи карточек.

В итоге выделила три конкретных показателя. Если товар проходит по всем трём, он продаётся. Если нет, не берём. Никаких угадываний. Только цифры.

Спрос здесь и сейчас Товар должен продаваться в текущем окне, а не «когда-нибудь потом».

Маржинальность до закупа Цена, комиссия, налог, упаковка и доставка должны сходиться в прибыль, а не только в оборот.

Правильный момент входа Важно заходить до того, как ниша переполнится конкурентами и начнётся демпинг.

Сейчас у меня два магазина на Каспи. Годовой оборот - 285 миллионов тенге.

Не потому что повезло с нишей. Потому что каждая позиция проходит через этот фильтр ещё до закупа.

Подписка появилась из ежедневной аналитики, которую мы и так делаем для своих магазинов.

Что я сделала с этим дальше

3 000 учеников прошли через школу PROKASPI и работали по этой системе. Но каждый день я всё равно делаю анализ для своих магазинов.

И в какой-то момент поняла: почему не отдавать готовый результат тем, кому он нужен?

Так появилась подписка.

Каждый день в Telegram-бот выходит новая позиция под быстрые продажи. Уже прошла через фильтр: по сезону, спросу и марже.

Вы не тратите часы на поиск. Не рискуете закупиться вслепую. Просто получаете готовое и принимаете одно решение: брать или нет.

Раз в неделю выходит отдельный брендированный товар с полным разбором: где купить у поставщика, как оформить доставку в Казахстан, как запустить карточку.

Это не курс. Нет уроков, нет домашних заданий. Только конкретные позиции каждый день прямо в Telegram.

Результаты тех, кто работал по этой системе

Кабира Магазин был на стадии раскрутки. Нашли товар без демпинга и получили 500 000 тенге чистыми за первый месяц.

Алина Оборот вырос с 9,3 млн до 16,7 млн тенге. Расходы на рекламу упали с 10% до 0,4% от оборота за счёт правильно выбранных позиций.

Аркадий Оборот вырос с 239 тысяч до 937 тысяч тенге.

Анара Оборот вырос с 5,6 млн до 17,2 млн тенге.

Они не угадывали. Они работали по системе.

Подписка на готовые товары для Каспи

9 990 тенге в месяц. Доступ на 30 дней. Все материалы приходят прямо в Telegram.

Открываем 50 мест. После набора закрываем.